跨境电商代运营之坑

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一朋友的制造工厂经营花园水管和洗衣机进出水管,年销售额6000万人民币,是国内外不少知名洗衣机的水管OEM/ODM工厂。2014年底被某知名代运营公司做的天花乱坠的跨境电商销售预测方案迷惑,遂决定签约并马上付了首笔费用。但过了整整一年,推进还在打样阶段,所谓的月销售额70万美金当然只是镜中花水中月。而该代运营公司的运营团队可能觉得BD的预测方案仅为钓鱼,只为吸引工厂上钩,于是不断要求工厂开模开发新品以拖延时间,殊不知开模费用和开发费用动辄几十万,且不知投入产出比何时持平。几下核计,我友果断停止合作,在反复要求下退回一半运营费用,也算是及时止损了。当然该代运营公司把自己的责任推得一干二净,说工厂没有出口经验(

),说工厂配合不行(试问哪个工厂愿意在大半年没有任何推进的项目下化血本),就是不和工厂开诚布公谈困境和解决方案。当然,举一个极端的例子来否定一个行业绝对是一叶障目,也非我写此短文的目的。但是,制造工厂寻找跨境电商代运营公司合作方,确实也需遵循一定的准则。一要看代运营公司的运营实力,尤其看他是否会坦诚公开或者部分公开失败案例(即使是闭门会议的时候公开也行);二要看代运营公司的圈内口碑,仅有度娘是不够的,如果有足够时间,建议制造工厂对代运营公司做好尽调;三要看该代运营公司给工厂的销售规划,考虑到品牌和销售的渐进性,一口气吃成大胖子的规划基本属于“卖拐”;四要看代运营公司盈利模式,利润分成或者销售流水提佣的相对安全得多。因为跨境电商代运营本是增量效应,你懂的;五要认真审核合作合同,一句“不可抗力”会让制造工厂完全陷入被动。

我在微信发短文的时候,有个头程物流留言说:“这块好黑啊”,我回复道:“煤说炭黑,有意思吗?”

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