电商代运营到底靠不靠谱?

垂直电商 编辑: http://www.mayuqi.com 0℃

推销业务。而代运营公司,从2011年开始发展,到现在也几乎遍地开花,几乎在每个1、2、3线城市,都会有代运营机构。

这些代运营机构,究竟靠谱还是不靠谱呢?作为不多不少在电商行业从业6年的人员,我认为是有必要跟大家浅显地讲一讲。

首先、代运营机构鱼龙混杂。当然有一些是正儿八经的给人代运营的团队,里面自然有资深的运营以及配套的美工与客服。但是,也有太多的代运营机构,根本就是骗子。比如,2016年6月,深圳就取缔了一个大型代运营诈骗团队,通过伪造荣誉证书的方式,骗取几十万元不等的前期费用,并且还会不断地要求后续费用,但实际上,他们不会帮你实实在在地卖出一单产品。遇到了麻烦就换个牌子继续。

在淘宝天猫上,见得很多的,是那种声称只要你开店,缴纳不同级别的费用,会有专人教你做,而且给你低价引流产品,他们从产品到活动到引流到培训,全部包了。但问题是,他们的产品,实际上都是网络上复制下来的,进价产品可能也就是十几元,你这边下单了,他们收取高于进货价几十元的利润,给你发货。当然,更多的是,他们并不想给你做正儿八经的代运营,只是通过软件给你制造一些虚假流量,用以诱惑店主缴纳更高额度的费用。这样的骗局,更多,而且都针对个人买家,有大量的人被骗。

其实,这样的机构,就是看中了个人卖家没有货源,没有技术,也没有时间,利用个人急于赚钱的心理,给承诺高回报的方式,骗取钱财。只要稍微理性一点,大家就应该明白,这世界上真的存在只要开一个账号,交点钱,什么都让人家负责,就可以坐收渔利的事情存在?这是不可能的。要做网店赚点生活费没问题,认真地全职去经营也没问题,但将希望寄托在那些机构上,就大有问题了。

所以,一般个人找到我,让我帮运营,我基本上都是一口回绝。自己不负责的,别人也无法给你负责。如果你真的以为找到了可以帮你赚钱的机构,一定离被骗个精光不远。

其次,正儿八经的代运营机构一般都是针对企业用户。什么是企业用户?就是那些线下产业做的不错,有自己品牌的,这样的公司,想进入天猫,但又配置不上人力,也没有经验,将品牌与产品设立网店后,缴纳几十万的初期费用,给机构负责运营。

这些机构,不会像个人开放业务。他们会有完整的配套,从产品到拍照,到优化推广营销客服,都一力承担。

但是,也千万别人为,这样的机构,就一定能够帮助企业盈利。犹豫代运营机构的团队架构,人力成本,前期运营除了保证公司的盈利,还需要负担人员工资以及营销费用。机构会接很多店铺,一家百来号人员的代运营公司,可能手头会代运营上百家网店,就算是全部人员都参与每个环节,每个人手上都有一个,更不用说美工与客服等岗位,是不会参与到运营环节的。也就是说,一个运营手里,可能会有十几个店铺。光是每天每个店铺看下数据,其实时间已经不够用了。

这样的代运营机构,其实真的不可能给所有的委托企业带来盈利。他们会从代运营的网店中,选出几个经营状况好的,不需要怎么操作都可以有销量的,加大运营力度。而状况并不好的,产品也没有竞争优势的,基本上也就是随意看下,偶尔弄下活动,烧个车,优化下。不愿意做了拉倒。只要手上有几家能起来的,就可以获利。这其实也是玩个概率。基本上都是这个套路。

没有效果?其实这个还真怪不得人家。你直通车投入不了,满足不了烧车费用,产品无法更新,人家还真的没办法给你做起来。谈好的目标营业额,能达到60%就算是不错了。有些甚至根本都还完成不了前期交付给他们的代运营费。

至于那些高深莫测的理论,他们一定是有的。但是,真不一定能给你操作起来。问题是,他能运营起来的,如果企业舍得重金投入,也基本上可以自己完成。

个人建议,如果要找代运营机构,可以选择自己熟悉的人合作,扶持他们去经营网店。这反而更靠谱一些,最少,不会成为代运营机构吃利的炮灰。

第三,个人给企业代运营。个人给企业代运营,其实也就是兼职运营。兼职运营有好有坏,有些会帮你认真地做,有些不会给你认真地做。因为兼职运营,他们一般有运营的网店,不可能所有时间,都给你做。这导致有很多声称很牛的运营,他们拿了费用后,每天就看下数据。

这就涉及到一个问题,你究竟找到的是什么样的个人运营,究竟是什么类型的运营。运营岗位发展到现在,有很多类型。比如,专门开直通车的运营,专门烧钻展的运营。这种类型的,其实说白了就是车手,就是专门的花钱的人。但由于每个网店不同,有些网店,以这种类型的人做运营。这种类型的运营,你得满足他们花钱的力度。

然后还有就是从客服做起来的,这批人可能更加注重于服务以及后台管理。这种类型的客服,可能进行付费营销的能力,会有所欠缺。但他们对自己长期从事行业的用户的需求,比较了解。不过,换个类目,可能他们就很难看明白究竟该怎么玩儿了。

还有从美工提升上来的运营,他们更多地偏重于店内优化,包括宝贝详情的优化,以及可见的营销元素的优化。本人其实一般比较难以接受美工提升的运营,除个别极具眼光与思维活跃的,一般思维都会比较固化。如果你找到一个这样的运营,并且他还是全能型的,思维也活跃,思路清晰,看市场找卖点讲需求,都一语道破,恭喜你,挖到宝了,干脆高薪挖墙角吧。如果看不到亮点,不管是全职还是兼职,都不建议找这种类型的。

当然,至于那些全面的,一开始就什么什么类目都能玩儿的,基本碰不到的。他们都当老板去了。

但不管哪类个人代运营,其实能给你做的,也就是辅助你展开运营。千万别寄希望于付他多少钱,就可以让你做得风生水起,进入top前几。这是不可能的。网店运营成功与否,关键在于老板,在于老板的资源、货源与思路。什么都配合不上,别人也不可能给你带来多大的成功。而那些号称有内部资源的,可以无限制报活动的,随意刷单都不会被抓的,烧车一万做十万生意的,亲,得特别留意哦,被骗了,别怪我没有跟你说。

代运营也不是神仙,很多商家把所有希望寄托在运营身上,是舍本逐末,产品才是核心,代运营只是加速了你的成功或者失败而已,

还有很多商家太贪,总喜欢做没有风险,无本万利的事情,所以就轻信了代运营公司的各种保证承诺,我们公司做纯提点代运营,模式就是最好的保障,从来不给客户承诺销量,不承诺营销成本,爱做做,不做我也不勉强

因数据升级,派代网将于7月x日-7月x日进行业务迁移,在此期间网站暂停访问,迁移完成后恢复正常,给您带来不便,深表歉意!

迁移期间,派友电商群、派代订阅号、派代网视频号,可正常访问。关注获取最新电商信息

本文来源于网络,由网友在电商网 发布,如侵权请联系删除
本文网址:http://www.mayuqi.com/279664.html