新店零基础三月上四钻嗨米电商淘宝代运营案例分享

垂直电商 编辑: http://www.mayuqi.com 0℃

随着电商、互联网+的快速发展,传统企业纷纷触网寻找新出路。仅在烟台,就有5万多家网店。面对全新的营销方式,人们更多的是摸着石头过河,狂热的背后其实也有迷茫。

7月16日,烟台市电子商务协会为了给企业电商运营提供切实可行的思路,举办了“赚钱有道•成功网销案例分享”主题沙龙。众多电商运营负责人及品牌电商操盘手受邀,与商家共同交流分享电商运营及推广等实践经验。嗨米电商专业直通车手盛冠侨(JOE)作为成功电商代运营企业代表出席,以海螺兄弟淘宝店铺为案例进行了干货分享,并且还结合自身经历和具体例子,深入浅出地回答了商家提出的具体问题,获得在场嘉宾的一致好评。

烟台嗨米电子商务有限公司是一家专业的电子商务运营服务商,专注淘宝天猫代运营、京东代运营、跨境电商服务、电商培训,致力于打造山东地区最大的一站式、全方位、立体化、最具竞争力的电子商务运营服务商。海螺兄弟作为嗨米电商代运营的零食类淘宝新店,抓住了淘宝三个月扶持期,为产品和店铺蓄势,从零基础成功晋升到四钻。

在淘宝新店运营的过程中,市场定位分析是第一步:宝贝卖给谁;走什么风格、档次或品味;价格的定位;有什么特色服务,不同的产品在不同地域,会有不同的消费群体和习惯,如何抓住这些来提升服务,留住买家。

选好产品,确定店铺风格后,作为一个新店需要解决的首要问题就是流量,没有自然搜索排名,没有推广可操作。因此,海螺兄弟首先要做的,是如何在淘宝扶持的时间范围内,让精准的客户成交。只有自然成交多了,精准的流量才会源源不断涌进来。

想要宝贝能被买家搜索到,首先要搞清楚淘宝网自然搜索规则,该规则最核心的就是“标题关键词”+“下架时间”+“质量得分”。从这三点入手重点优化就可以获得更多的免费优质精准流量。在这个过程中,还要通过各种手段不断打造品牌,吸引客户群,从精美包装、老顾客管理,到会员卡制度、老顾客定期回访,以及发送优惠信息和优惠劵等等。

在海螺兄弟开店时长至90天时,开始操做淘宝站内活动,如零食类目的天天特价,通过分析同行价格、销量,结合店内产品款式报名,打造店内小爆款。为了操作爆款和增加更多人气,还报名了站内免费试用和站外付邮试用,并且在选款后开始操作单品直通车,提升店铺流量。

操作新店,不可避免要投入资金、时间和精力,商家在参加活动时,要考虑宝贝是否还有利润空间,如果是亏损是否可以承受。海螺兄弟正是前期通过竞争度较低的虾皮产品参与活动,抓住产品扶持期,提升了店铺销量。

电商运营的突破需要知识的积累和沉淀,电商的发展需要共同分享和交流,只有通过碰撞与交流,才能产生火花。商家们对本次电商主题沙龙的举办、现场互动答疑给予了高度评价。本次交流会,促进了商家的共同进步,切实解决各个企业在运营过程中碰到的难题,帮助企业更好地实现持续、健康、快速发展。

本文来源于网络,由网友在电商网 发布,如侵权请联系删除
本文网址:http://www.mayuqi.com/279682.html