跨境电商代运营你不得不知的套路

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随着跨境电子商务的蓬勃发展,跨境电子商务行业的人才短缺问题日益暴露出来。人才短缺的困境导致了整个公司的定位、市场和运营的问题,因此代运营成为许多企业转型和个人跨境电商创业者突破瓶颈的选择。市场的快速发展也让很多有心人起了心思,虽然这个庞大的行业,我们无法统计有多少卖家受到了犯罪分子的伤害,但仅仅一家代理运营公司涉及的金额就有几千万。可见市场对代理运营的需求旺盛,缺乏如何识别优质代理运营商的知识。其中,跨境电商的稀缺和传统企业的迫切转型是这些非法组织加以利用的重要原因。

近年来,跨境电商在我国蓬勃发展,这在很大程度上得益于国家的政策红利。内部人士称,跨境电商正呈现井喷式发展,对于业界人士来说自然是喜人局面,但问题也很严重,首先表现在跨境人才远远不能满足跨境电商发展的需要,这制约了跨境电商的进一步发展。

目前,跨境电商的需求正以每年2-3倍的速度增长。另一方面,传统企业在“触电”过程中,不仅面临人才困境,还包括整个公司的经营定位、市场走向等根本性问题。一般情况下,企业在转型过程中,需要供应链、产品、营销、推广、客服等综合知识的辅助来开拓线上渠道,因此代运营成为这些企业突破瓶颈的选择。

为了不让卖家重蹈覆辙,我们可以梳理下这些不法代运营商是如何下套的。根据网友的总结:

1、 一般不法代运营商会先夸下海口,承诺在一年后销售额将会达到多少万,若不达标将会退款。在诱人的销售额面前,不谙世事的中小卖家很容易就心动签下合同。

2、 付款则一般按季度,按照首付、一续、二续和三续。若不续满一年,前期的费用将不退还。

3、因为合同的评估指标是看年效果,所以只要在最后一个季度完成指标,就能达到合同要求,但一些中小卖家因为在前三个季度没有看到明显的成效而选择中途不续约,还有的卖家由于无力承担高额费用而被迫中途主动终止合同,前期费用全部打了水漂。

各电商平台代运营公司鱼龙混杂,既有资深的运营团队,又有美工、客服等配套团队,带来了许多成功案例。还有很多很多公司欺骗中小卖家,诱骗卖家签订各种保证销售和退款合同,然后在合同中隐藏各种套路以此理由不但不退钱,还会陆续要求卖家继续付款等方式欺骗卖家。因此选择代运营公司,一定不能太过随意。

首先要看运营公司对你的产品的熟悉程度,看产品的优劣,为你提出中肯的建议,而不是一味的吹嘘或者夸大承诺。其次,看经营者的能力,对你店里的经营者是否有足够的经验和水平来经营你的产品负责。最后看公司的发展趋势和未来规划。目前代理运营的服务期一般在两年左右。你需要知道这个代理运营公司是不是良性发展趋势,否则很有可能你的服务期还没结束,代理运营公司先走了,得不偿失。

很多情况下,代运营的成功取决于代运营与自身的配合,以及代运营的责任感,遇到问题时是否会有细致耐心的沟通,对接人员的处事方式,响应速度,解决问题的方法等。合作前最好确定你的运营商,充分沟通。还有就是看招商运营团队比例,搞清楚这个公司的重点是招商还是运营。对于招商人员比例过重的公司来说是不靠谱的。

尤其是合作过的客户的评价,这个就需要去自己多花时间去考察调研,不能全部相信百度。

跨境电商代运营还是有不少靠谱的公司的,但是需要卖家擦亮双眼去辨别,仔细考察公司的资质和能力,不要被虚无的利益承诺蒙蔽。返回搜狐,查看更多

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