7年靠代理一家品牌做到上市市值44亿电商代运营的春天来了?

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什么垃圾公司都跑去上市了?这是很多人听说壹网壹创冲上创业板后的第一感觉。

但创业板可不是 什么垃圾公司 想上就能上的,创业板有两套财务门槛指标:第一套,发行人最近两年净利润累计不少于一千万元,且持续增长;第二套,发行人最近一年净利润不少于五百万元,最近一年营业收入不少于五千万元。

所以,为什么京东、拼多多等公司不惜舍近求远,纷纷跑到美国去上市?按当时他们的条件,在盈利方面根本就达不到 A 股上市的要求!

那么壹网壹创是个什么公司呢,简单地说,它是一家电商代运营企业,就是通过为品牌提供包括形象塑造、整合营销、广告投放仓储物流等服务,帮助各品牌方提升知名度与市场份额。

正是因为有了代运营企业的存在,一方面,品牌在销售等方面做甩手掌柜的同时还能获得代运营企业的返利;另一方面,代运营企业也借助品牌的光环实现自身扩张,两者之间是互惠互利的关系。

目前国内有五大电商代运营企业,分别是丽人丽妆、若羽臣、宝尊电商、青岛金王,以及壹网壹创,其中宝尊电商、青岛金王、壹网壹创都已经上市,丽人丽妆人营收比壹网壹创大好几倍。

作为一个创立于上世纪 30 年代上海滩品牌,百雀羚完美演绎了 中国传奇,东方之美 。

但是在上世纪 80 年代后期一段时间,随着国人审美多元化的发展和洋化妆品牌的入侵,百雀羚也曾经一度沉寂。

这时候,以淘宝、天猫为代表的电商平台及时向百雀羚伸来了橄榄枝,再一次让百雀羚焕发出动人的青春。

2000 年,百雀羚作为国货复兴的代表重回市场,并且利用天猫的 主场 不断攻城掠地,不断扩大市场份额,比如说,百雀羚曾连续三年获得天猫 双十一 美妆类冠军,这一耀眼的成绩至今无人打破。

壹网壹创成立于 2012 年,在和百雀羚这个超级品牌实现合作后,很快开始了野蛮扩张,5 年内营收做到 7 亿元,晋身中国五大电商运营企业。

按斑马消费的统计数据,2016 年,壹网壹创的营收还只有 5.07 亿,一年后营收突破 7 亿;

而且从 2014 年至 2017 年,壹网壹创毛利率逐年增加,目前的几大代运营企业中,能做到这一点的只有壹网壹创。

从发展趋势来看,壹网壹创目前还处于起势阶段,它还有一段很长的放飞自己、获得高速增长的时期。

一方面,壹网壹创通过百雀羚飞速完成 野鸡变凤凰 的蜕变,另一方面,也让公司的营收结构变得单一。

所以这些年来,壹网壹创不断加大了开发其他客户的力度,分别和宝洁、强生大品牌加强了合作,希望通过两条腿走路。

甚至在官网介绍中,壹网壹创也有意 忽略 百雀羚的存在,在合作伙伴中第一个提到的是宝洁集团和强生 ( 中国 ) ,以及美国伊丽莎白雅顿公司、日本资生堂集团 , 韩国爱茉莉太平洋集团等世界五百强公司,以改变自己合作品牌 不够大气 的形象。

比如说,2017 年,营收 7.04 亿、利润 1.38 亿的壹网壹给品牌的返利近 1.27 亿,占到总利润的 92%。而 2016 年营收 20 亿的丽人丽妆的品牌返利为 1.75 亿元,同期 3.78 亿营收的若羽臣的品牌返利为 4929.87 万元。

而如果展望未来,代运营企业的腾挪其实并不大,比如说,像京东这样的高品质平台已经逐渐以自营取代第三方代运营,这也说明,未来电商代运营的渠道会越收越窄。

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