第三方商平台是第一销售来源独立站的未来如何发展?

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首先祝大家中秋节快乐!在这中秋佳节放假之际,很多朋友聚在一起这两天讨论跨境电商独立站要不要做?独立站的未来怎么做?

第一点也是毫无疑问的,国内国际的第三方电商平台一定是最大的销售来源!即使现在不是,将来也会是。

独立站的定位不是最大的销售来源渠道,这一点一定要搞清楚,无论国内国外,肯定是Amazon, 速卖通、天猫、京东这样的平台。

所以独立站的优势还是在于与客户的互动沟通,而且不用担心什么规则,违禁词这些,但是不要太过分。

这样独立站是非常适合做品牌的,但是至于销售,因为所有的流量都要自己获取,这样肯定没有第三方电商平台的流量大,我见过做的最好的一个独立站年销售额8000多万美金,这是见过最多的了。

但在第三方平台,超过这个数不在少数。所以独立站是跨境电商的一环,但不是绝对!

还有一点的是从今年4月开始,接连有亚马逊卖家账号被封,头部大卖首当其冲,多个知名品牌被斩落。近期又有大卖遭遇了第二轮品牌封杀,令业内卖家唏嘘。危机面前,部分卖家分散风险“上车”独立站。

去年至今,多位独立站大佬交出亮眼答卷,也给了更多卖家信心。于不少卖家而言,独立站或已成重要的一根“救命稻草”!

亚马逊整顿违规已久,在以往卖家的印象里,平台整治几乎都是从中小卖家下手。今年的封号行动恰恰相反,大卖首当其冲,随后中小卖家相继中招。

近期,此前被封账号的大卖遭遇了又一轮的“绞杀”,有家年销售额几十亿的大卖第一轮被封的品牌尚未恢复,又经历了第二轮品牌封杀,这些品牌链接几乎全挂。

另有知情人士爆料,还有一家头部大卖有相似情况,目前该大卖也惨遭了第二轮封杀,品牌几乎都挂了。

亚马逊对头部大卖的第二轮整治疑似已经开始,只要此前有过违规的品牌都有中招风险。

清理大卖之际,亚马逊也把重锤伸向了中小卖家。近期一家公司通报现状,封号潮中不幸中招,每天销售额降到了忽略不计的地步,公司濒临破产。所以我认为现在和未来布局独立站都非常有有必要!

不同于亚马逊等第三方平台无法真正触及消费者,独立站可以通过多种方式获取消费者信息,并与消费者以一定频次互动,沉淀为私域流量。同时还能通过运营方式,让消费者再次回到独立站中进行浏览,形成闭环。

作为电商卖家,搞到流量就如同股民看到股票上涨一样,钱快到手了;但每天来到你店铺的访客流量,却不是属于你的,你会说,在我店里面买过我产品的客户,该属于我了吧。对不起,还是一样不属于你,你如果想要触达这些客户,还是需要花钱去买;流量的所有权是属于平台的。

我们知道,线下的商场、shopping mall,建好之后邀请商家入驻,商场则负责吸引消费者到商场逛,消费者消费之后,商场可以获得交易扣点;线上的电商平台也是一样的逻辑。有了巨大的流量,平台则通过一些列的分配规则(店铺权重,千人千面等)将流量分配给卖家,为了让流量的价值更大化,平台推出各种服务卖家的推广工具,通过付费使用,卖家能够更直接的触达到客户,获取流量,双方共赢。

这点其实经常说,亚马逊这些大的跨境电商平台日趋饱和,红利已经消失,整个平台流量几乎没有了增量,对于一个没有增量的市场,必然会出现市场内的剧烈竞争,这将导致企业成本迅速攀升。

其次就是平台产品质量层次不齐,平台为了用户体验,必然会不断加大违规惩罚力度已经完善,当然这也会导致很多卖普货的良好卖家被误伤。

(1)核心优势:可控,体现在:规则可控、库存可控、收款可控、品类可控以及规模可控。

如:独立站前期专线直发+虚拟海外仓的物流模式,解决了库存积压、资金不足问题。

定制化,利润空间大,受众精准。品牌独立站,沉淀流量。比如:anker,作为平台卖家,积累知名度后,使用品牌官网沉淀流量,减少对平台的依赖。垂直品类,细分市场。从选品的角度,围绕小的利基市场,服务特定人群,进行广告精准投放,提高转化率。小语种,区域市场。中国优势工厂,配合虚拟或本地海外仓,对小语种市场还有很大的空间拓展。目前火爆的COD,因解决的问题太多,不适合大多数人。

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