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定向推广主要是对意向客户进行推广,他与常规的关键词推广差别很大,定向推广可以针对意向人群和投放位置进行精准的推广,操作得好引来的流量非常精准,而且点击单价也是低很多的。

定向计划需要和关键词计划分开来做,因为他们的各项数据注重点有差别,会影响计划权重。在设置定向计划时投放时间不用重点考虑,地点需要选择高点击率的地方。虽然在计划中没有质量得分去参考,但是点击率是影响扣费的关键数据。所以在开通计划的时候只投站内,只投手机端。

(CPM模式下的:实际扣费=按照下一名CPM结算价格+0.1元。不会高于自己的出价。)

喜欢自己店铺的访客:在我们店铺有一定的粉丝访客基数的时候选择喜欢我店铺的访客投放,可以形成一个老客流量闭环,这里的产出比是比较高的。

喜欢同类店铺的访客:在我们产品和同类产品有足够的竞争力的时候可以选择投放(价格优势、活动力度等),其他情况下不建议投放。

新产品在开通定向的时候是没有购物意图的,有些只有简单的类目词购物意图,这些标签只是产品基本标签,引流非常不精准的。

想要精准标签,前期必须打开搜索重定向,产品在得到一定的访客数据回馈之后,定向系统就会抓取访客标签。

在我们选择购物意图的时候选择点击率,转化率比较高的作为核心标签提高溢价,其他购物意图不溢价或者是降低溢价。购物意图标签是比较精准的人群标签,累积权重直接影响首页流量。

智能投放的人群是系统根据产品的属性标签进行投放的,和产品标题和定向的创意标题也有一定的关系,前期在没有合适的购物意图的时候可以在这里提高出价进行前期的引流。有匹配度比较高的优质购物意图出现后,关闭搜索重定向,可以降低出价提高购物意图溢出,和关键词低出价高溢出一个意思。在产品后期需要扩大标签或者引流的时候,可以打开搜索重定向,提高出价,添加多个购物意图。

(创意标题在不同阶段需要针对的点不同,在定到比较精确的购物意图后可以向点击率做调整。)

(搜索重定向意思很简单,就是通过搜索,重新定向产品购物意图)定向标签受产品流量影响很大,在做淘宝客或者活动后,标签影响很大的情况,定向的购物意图也是有很大的差别的,这种情况不适合做定向推广,只能用关键词拉标签。

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