天神娱乐:携流量优势布局医美护肤赛道打开新增长空间

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7月8日晚,天神娱乐002354)(002354)发布公告,公司海外全资子公司Corona拟与日本公司株式会社松庐合资设立新公司株式会社Gratia,作为日本美妆品牌FAITH妃颐思在中国的电商代理运营与线上独家销售主体。

官网显示,FAITH妃颐思为日本院线年,总部位于日本大阪,至今已有34年历史。凭借纳米脂质体专利技术和“无添加”亲肤温和产品优势,一直是日本院线医美头部品牌。根据日本矢野综合研究所株式会社《美容沙龙营销概要2019年版》,FAITH以16%的市场占有率位列日本美容院级护肤品牌第一名。

王牌产品FAITH生胶原蛋白精华冻干粉,为世界首个可直接渗入肌肤内部的生胶原蛋白成分,通过与细胞间脂质构造类似的由磷脂质构成的纳米脂质体制剂,可直接修复紊乱的多层构造,通过生胶原蛋白包裹纳米脂质体的方式,可达到约40%有效吸收渗透率,已获得中国、日本、英国、韩国等多个国家专利。

根据国家知识产权局相关官网, 2010年3月19日,株式会社妃颐思作为申请人,提交发明专利申请(申请号0. 8)并通过。其发明名称为“含胶原修饰脂质体的化妆品主剂和含该主剂肤化妆品”。在权利申请说明中,确实存在此发明成分在2~15层角质层中吸收的有效性。

公告显示,FAITH于2020年底授权松庐公司天猫国际独家销售权,开始拓展中国线上销售市场。对应此高效吸收的专利成分和小红书上正面的评价,FAITH惨淡的天猫海外旗舰店销量似乎显得反常但又在情理之中。不懂得我国本土化营销运营这件事是众多优秀的海外品牌面对14亿人群的大蛋糕却望而却步的最大原因之一。对天神娱乐来说,FAITH在国内宛如一支“被严重低估的股票”。

天神娱乐在公告中表示,此次与松庐公司设立合资公司,是为了充分发挥公司在短视频、直播、内容营销等领域的数据流量优势,与潜力品牌商家深度绑定,分享品牌增长红利,实现从“流量”到“流量+”的业务布局,打开新的增长空间。

梳理公开资料,重整后的天神娱乐,在数据流量业务上跑出了“加速度”。2020年10月,创新设立山西数据流量生态园,聚合流量需求群体打造流量价格洼地;12月,旗下子公司山西鹏景获得巨量引擎、快手一级代理牌照;2021年1月,满帮集团、盛趣游戏、巨人网络002558)入园;4月,获巨量千川一级代理牌照;5月,摘星脱帽次日获字节跳动、快手业务授信支持;6月,入园企业突破80家、流量投放突破3亿元。2020年年报中,天神娱乐称,依托海量内容和多维数据,公司构建了涵盖数据分析、流量分发、智能投放、创意提效的一站式数字营销服务优势。数据流量业务全年实现营收4.76亿元,毛利率达41.83%。

天神娱乐对美妆行业并不陌生,2020年年报显示,公司品牌内容营销平台结合自身基因及优势推出全新业务,签约品牌方自然堂,定制《住在我家的花美男》 短剧,在快手平台(快手评级S+级,为最高评级)播出,其中17集有品牌植入, 5集为品牌的深入定制,并以此为契机策划“定制短剧+直播带货”的全新营销模式;短剧首播上线天播放量即破千万,截至2021年3月, 短剧正片视频累计播放量约5500万。

能看出,从“流量”到“流量+”,天神娱乐已不满足只做别人的“助推器”,而是要依托流量优势,分享品牌成长的红利。

2020年全平台KOL投放金额统计中,美妆行业占比22%排第一。在短视频、直播、内容营销的新场景中,品牌与用户的通路不断迭代,从生产到交付,从营销思维到数据思维,新的关联不断颠覆旧的连接,潜力品牌借“流量经济”东风从“冷启动”到迅速蹿红已不是个例。

华熙生物(688363)把玻尿酸这种以往主要用于美容院等机构的原材料产品应用于旗下功能性护肤品的研发,借助近年来电商和直播等红利,配合KOL、KOC强势种草,成功转型C端销售,实现了收入地突飞猛进,护肤品业务收入由2016年的6385.8万元增长到2020年的13.45亿元,已然成为“医美第一股”。

花西子深度绑定天猫头部主播李佳琦,凭借着独树一帜的品牌定位和精美绝伦的设计传播独特的“东方美”,在一众国货美妆品牌中脱颖而出,深受Z世代的喜爱,公司收入节节攀升,实现名利双收。而完美日记凭借资本加持,在公域流量平台完成爆发后,进行了“教科书式”的全面私域化运作,通过“小完子”“红包卡返现”、“线下门店”、“小美子”,以及朋友圈、社群等沉淀和触达用户,依靠微信生态和抖音生态,建立品牌私域流量池,提升老客户的生命周期价值。

而在电商代运营领域,壹网壹创300792)(300792)凭借为百雀羚、宝洁OLAY等品牌的电商运作,成功登录创业板。2016年,壹网壹创为“百雀羚”量身设计的“三生花”系列产品,开发了更适合年轻消费者的产品包装、礼盒、限量合作定制产品。其招股书显示,报告期内,壹网壹创为百雀羚提供品牌线上服务、线上分销、内容服务合计所取得的收入占公司主营业务收入的比例分别为75.81%、73.05%、61.17%和 46.72%。可以说,百雀羚这一知名老牌,借助壹网壹创的专业服务,铁树开出新花,实实撑起了一家上市公司。去年9月,美妆电商代运营公司丽人丽妆605136)(605136)登陆A股,市值突破120亿,去年“双十一”期间,更是助力雪花秀、后、芙丽芳丝等二线海外品牌实现在天猫平台销量过亿、同比增长147%-312%的亮眼成绩。(CIS)

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