拖欠三个月!中东电商黑马执御欠款上亿

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距今年7月下旬供应商声势浩荡地集体“上门讨债”已经过去3个月了,中东电商执御拖欠供应商货款的纠纷问题仍未能平息。

部分意志坚定的供应商与执御仍在僵持中。面对该供应商做出的“这笔款项已经拖了两年多”、“吃不消再折腾”、“先撤了”的解释,群里的讨论、争议再次被推高。曾经的“独角兽”,正面临前所未有的挑战与危机。

成立于2012年,被称为“中东淘宝”的执御,只用了短短两三年的时间,就一跃成为了中东知名度最高、GCC国家中排名第一的移动电商平台,到2017年底,旗下平台JollyChic的注册用户超过3500万,覆盖了中东将近80%的互联网用户。随后,执御便开始在中东市场加速狂奔。

“他们最猛的时候,一天能有50万票货,十分夸张。”一位曾接近执御的人士,也佐证了执御曾经的辉煌。

如今,从供应商的描述来看,执御从2019年就开始暴露出一些问题,而这也恰恰是执御发展的关键之年。在这一年的9月份,执御豪掷1亿美金,宣布战略定位从自营为主转向POP平台为主。

转向开放平台,这是很多独立站发展到一定规模都要面临的一大问题。面对自营模式向上可触的天花板,想要保持更快增长、实现规模化发展,开放平台无疑具有更大的想象空间。这可以参考国内电商巨头京东,当下正红的SHEIN也在践行这一路径。

执御原本的自营模式是寄售模式,卖家只做为供应商给平台供货,货权(定价、物流等)都掌握在平台手中。但这种平台买断式的模式,在后期会伴随规模的增长越来越重。

与此同时,做中东市场最难的是物流和清关。执御以往是以B2B的方式集中发货到中东。开放平台后,从国内接单、国内发货为主转向海外接单履单、海外备货为主,卖家可选择是否捆绑平台物流,这对此前的压力无疑是个很大的缓解。

“但是,不是任何一个独立站走向平台化都能成功。向上走,所要面临的是与电商平台巨头的竞争,并且涉及整个生态的建设,需要做得很重。尤其是在中东这样复杂的市场,对于平台自身能力、资金等方面都有极高要求。”一位业内人士表示。

事实上中东市场的复杂性,之于开拓该市场的电商平台的一个最直观挑战,就在于电商基础设施的落后,以致于包裹妥投率很低,部分国家COD(货到付款)率也高达70%以上。为此,执御也曾一次次斥巨资投入在对海湾市场的电商生态建设上。比如,在沙特建造15万平方米的海外仓、投资中东物流公司Fetchr、拿下沙特和阿联酋的支付牌照等等,俨然是在布局“中东版阿里”的版图。

“扩张步伐太快为它后续发展埋下了隐患。”据一位执御前员工表示,由于外部竞争大,公司急于吸纳精兵猛将,在当时其他竞争对手尚且只有一二百人的情况下,执御2019年底时团队规模扩张了近10倍,达到3000人左右。

另有供应商透露,当初为了拉拢合作,执御派出好几个招商经理一起来游说自己,但后来这些对接人在半年内都陆续离职了。多位卖家也表示,自己对接的执御采购团队常常换人。

供应商李健是在2018年开始做执御的。在他看来,2018年是执御的爆发式增长期,但从2019年开始,执御的运营策略发生了很多变化,增速开始下降。

比如,原本执御找自己备货10000个,但线个,剩下的就成了自己的库存。这样往复几次后,很多供应商就吃不消了,导致之前赚的钱都压在了库存上。那时,李健就决定缩减备货量。

“后来我们也加入了执御开放平台。刚开始,流量还是比较可观的,增速比较快。但从2020年年初赶上疫情后,后面的付款就卡顿了。”李健谈道。

去年,执御因供应商催问货款问题发表公开信称,由于沙特疫情陡升,致使平台运营出现困难、资金压力增大之时,业内甚至出现对中东市场失望的声音。不少人感叹:“执御作为领头大哥都不能稳坐钓鱼台了,未知困难可想而知!”

但事实上,中东其他电商平台,在去年疫情之下,发展势头却是一片叫好。根据Keamey analysls的数据,去年一季度,亚马逊中东的销售额增长了26%,达到760亿美元;同期,Mumzworld的销售额增长800%;Instashop的应用下载量增长70%,订单增加53%;SHEIN中东市场去年3月的销售额同比增长近2倍。去年中东电商整体增长率超过了20%,电商市值达到690亿美元。

“执御作为第一个在中东市场吃螃蟹的中国电商公司,头几年的红利是不错,但随着本土企业以及各种海外巨头的入局,它的日子就难过了。”有业内人士谈道,“毕竟它只做海湾市场,市场盘子就只有那么大,多几个和尚就真的没水吃了。”

曾经的执御可谓风头无两,营业额从2014年的1亿元飙升到2017年的50亿元,后来与亚马逊、Noon并称为中东电商的三架马车,旗下电商平台Jollychic成为沙特第一。到2019年时,执御旗下的Jollychic、MarkaVIP 和Dealy三大平台已在中东地区覆盖了5000万用户。

一位在中东当地生活的业内人士表示,目前中东消费者大多对本地电商的接受度更高。比如,Noon在阿联酋本土的运营已经很成熟了,上午下单下午就到货。那么,执御与这些本土平台的对抗也就越来越不容易了。

目前来看,中东电商的竞争格局是“多强并立”。根据SimilarWeb在今年4月份的数据显示,中东月均流量最大的7个电商平台中,有6个已达到千万访问量级别,比如Trendyol(8020万)、N11(7690万)、GittiGidiyor(4660万)、Souq(2590万)、亚马逊(2250万)、Noon(2070万)。

而近期中东媒体Al Bawaba盘点的5大中东热门应用中,来自中国的SHEIN荣登榜首,其次分别为亚马逊中东、Noon、Namshi、Ounass。

综合多家数据研究机构的榜单来看,目前中东地区排行榜的前几名中已没有了执御的位。

从另一方面来看,执御的问题或许也透露着区域型独立站可能遇到的发展瓶颈。这种模式是否能够走通尚没有结论,但至少,执御的困局给所有试图平台化的独立站,或者死磕某个区域市场的独立站,提出了警示。

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