TikTok代运营丨影响TikTok直播带货效果的关键因素

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试着为目标用户挑选最活跃的黄金时间,并考虑你的直播时间。一般情况下,在同一时段,直播时间越长,直播间的权重就越大。另外,有一个小技巧,卖家可以在固定时间内保持直播开始,并把每日直播时间记录在简介中,这样不但可以培养忠实用户的观看习惯,还可以大大提高直播间的权重。

在此提到的流量包括站内和站外,TikTok网站上的视频介绍(包括你是否向用户提供 Giveaway / Discount 以及Flash Sale的优惠福利政策);站外主要包括Facebook和Instagram之间的交叉引流;另外,主播还可以引导粉丝转发直播链接,而且还加强了与用户的互动。

主播人设要和品牌、产品有着极高的相关性。比如销售服装和彩妆品类,大多会选择女主播出镜,这和国内的情况差不多。需要本人具备一定的直播技巧,热情具有感染力,能更好的带动直播间的气氛。主播要有互动性聊天,聊天内容围绕直播间预设话题展开讨论,软植入销售信息。避免出现话术不流利,高重复性,强迫性购物,中英文夹杂以及不说话直播等情况。

在商品方面建议多个货品组合,可以将一些秒杀、热销款或者新产品,同时也可以加一些利润较高的商品组合销售。但是,如果你是做白牌或中小牌的卖家,那么你最好到warehouse工厂现场直播,即直接在仓库内直播,可以直接显示出产品的库存和仓库情况,从而更好地获得用户对产品的信任。

每一次直播之后,都要进行复盘互动率,包括观众评论数、点赞数、用户停留时间长、用户转粉率、网上用户人数、存留率。有多少人参加粉丝团,礼物数目(即观众刷礼物给你多少),点击购物袋的数目,分享直播间的人数等等。通过数据分析汇总,发现问题–分析问题–解决问题。一般说来,如果您以上的数据表现都很好,那么系统就会在下次直播推荐时自动将您的直播间推荐给更多的用户。

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