小众品牌如何在TikTok出圈?

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在海外版抖音Tik Tok上,音乐舞蹈类和幽默搞笑类短视频最常见,也最容易上热门。这两类食品几乎席卷了整个Tik Tok,但对于品牌而言,或许调性不符合,或许这两类并不实用,都无法大规模“复制”运营。那么品牌该如何运营账号内容?

近年来,传统形式的广告越来越难触达消费者,这些消费者往往更愿意接受能为他们提供价值的品牌推广形式。比如,当品牌通过教育或娱乐的形式吸引观众时,这些人往往也愿意进一步了解品牌,并且为品牌的产品下单,这无疑为营销人员思索品牌推广提供了新思路。

与此同时,Tik Tok这类短视频平台的带货优势在海外市场初露锋芒。从事媒体平台营销的专业人士Lisa Dedo表示,Instagram的平台调性更专注于电子商务和购物,Twitter的媒体特点在于能够提供“实时新闻和更新”;而Tik Tok凭借与一般媒体平台不同的推广模式,成了小众品牌最有可能得到发声机会的理想之处。即便是小众社区的声音,在Tik Tok,也能够被喜欢和感兴趣的用户看到,并且引发相关的讨论。

基于自身的算法推广优势,Tik Tok可以精准地为用户推广他们感兴趣的内容,使用户的浏览页面呈现出专属私人定制的状态。用户收到的信息是整个平台基于智能化的推荐,而不是只能靠用户搜索或者从关注者那里找寻内容。实际上,这种平台推荐模式也很得用户的喜爱。另有专门的数字中心统计,在Tik Tok,拥有不到15000名粉丝的内容博主的平均参与度可以达到17.96%;而在Instagram,这个数字仅为3.86%。

依靠Tik Tok的定向算法和独特的社区讨论环境,像Wisp这样的小众品牌也能获得广泛的讨论和意想不到的曝光效果。事实上,很多营销人员已经注意到了Tik Tok的这一特性,并发挥Tik Tok这类短视频平台的独特优势,产出用户感兴趣的视频,来收割品牌用户。

目前,Tik Tok的用户总量已经突破了10亿大关,用户质量相比其他平台毫不逊色。事实上,Tik Tok的广告不仅比一般社交平台更具粘性,也更容易激起用户的购买意愿。在最近针对北美近17000名Tik Tok用户做出的调查中,有52%的受访者认为Tik Tok的广告“有趣且吸引人”,观看广告之后对产品或项目产生兴趣的人群达到32%,观看应用类广告并最终下载的比例达到32%,而产品类广告最终的下单比例也达到了12%。

而且,Tik Tok用户的购买实力同样不容小觑,具体来讲,53%的家庭收入在15万美元或以上的受访者几乎每天都在使用该平台。

越来越来的年轻群体开始转向Tik Tok寻找他们的消遣。随着Z时代消费能力的崛起,品牌也应该把更多的注意力放到Tik Tok这样的短视频平台上。基于Tik Tok的平台特点,品牌可能也要学会从给用户提供价值(教育或者娱乐),而非商业角度,来思考如何抓住用户的兴趣,引发用户的讨论和购买欲。

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