赤焰信息:生鲜电商进入精细化运营潜耕期下沉市场竞争加剧

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近日,国家市场监管总局官网公布了该局对于人大代表关于“防止大型互联网公司利用网络团购形成市场垄断进入市县基层地区,严重影响群众利益”建议的复文,其中提出,互联网企业大举进军社区团购,规则不健全、秩序不合理、操作不合法等问题也日益显现:破坏了现有供应链产业正常发展,低价倾销扰乱市场价格秩序,挤压小摊主就业空间。这三项对于社区团购问题的定性,话的份量相当重,也点明了持续强化平台经济监管执法的方向,“强化反垄断和防止资本无序扩张”的部署还需要进一步深化。

在现如今越来越快的生活节奏下,去菜市场买菜这一方式俨然已经不再适用于几乎是“与时间赛跑”的年轻消费者,而通过线上买菜则因其便捷的特性,也成为了许多用户的首选。并且随着此次疫情的出现,更是让生鲜电商与社区团购这一主要商品均为生鲜的赛道成为了互联网行业的风口。

生鲜产品是刚需,且规模巨大,市场潜力更大,电商创业者也对生鲜“趋之若鹜”,而生鲜恰恰是电商中最难做的品类,即使阿里、京东等巨头,也是在基础设施完备后,才敢于“涉水”生鲜。不过,巨头玩家显然拓宽了“生鲜电商”的定义,除生鲜产品外,平台还售卖大量快消品,美团在内部更是将美团优选业务定义为“社区电商”,而非“社区团购”或“生鲜电商”。

随着互联网技术的快速发展,我们熟悉的生活方式逐渐被新的概念所颠覆,互联网经济的触角深入到了老百姓的衣食住行,而且不得不上这趟车,因为这是趋势的力量,无法抗拒。我们一日三餐离不开生鲜、果蔬,是刚需,且存在消费频次高、客单价低的特点。每日优鲜和叮咚买菜这类生鲜电商,通过前置仓的商业模式,在一二线城市估且算是行得通,服务消费者群体是白领人群,但是前置仓需要的运营成本非常高,其中履约成本和营销成本是大头。这样的模式想要复制到下沉市场,还是非常有难度的,下沉市场依旧以菜市场为主。因此,生鲜电商想要在下沉市场存活、发展,需要调整企业战略。当前,中小玩家已经不适合用烧钱扩张的战略发展了,尤其是在下沉市场很难做成。

盒马生鲜,叮咚买菜,美团优选,京东优选,滴滴的“橙心优选”等等电商平台,他们都瞪大了眼睛,拉开了相互肉搏的架势,准备在生鲜领域搏出子丑寅卯来。老百姓的饭碗,在资本的眼中,就是一块巨大的肥肉。经历了合并、倒闭、转型等形式的行业进化的生鲜电商,现在已脱离了单纯的市场占有阶段,进入精细化运营的潜耕期。赤焰信息的社区团购系统,包括区域配送的功能。除了预售+自提的方式,还有及时达的配送方式。“30分钟到家”,提高用户对商品的粘性。同时还有300+种的营销方法,包括:新人专享、优惠券、二件折扣、盲盒营销等,帮助商家快速裂变用户。同时有一套完善的供应链管理体系技术支持和运营方案,能够实现从采购、到货、质检、入库、分拣、配送社区、团长核对,整体环节的把控,不断优化交付链的高效率。公司只需根据环节,分配人员接入,即可实现高效供应链的运转。

对于消费者而言,社区团购也好、生鲜电商也罢,核心需求依旧还是商品质量与服务。所以如今摆在社区团购平台面前的,除了在服务上不断进行强化外,供应链方面的不断强化也就成为了未来能否实现盈利,甚至是抢占更多市场份额、获得更多用户青睐的一条路径。毕竟在商品上有着更为明显的优势,也意味着平台才有可能获得用户的青睐,并进一步扩大市场份额,在达到一定规模的情况下实现盈利。返回搜狐,查看更多

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