产业互联网升温:电商赛道的B端价值投资路径

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投资是拉动经济增长的三驾马车之一,过去的半个世纪中,投资行业通过为企业提供融资,进而促进经济发展。作为中国创投圈的观察者,猎云网第六届年度创投奖项评选结束,其中最具投资价值奖颁发给了一个名叫集奇的企业。

此次奖项申报有数千名创新企业共同参与,为何集奇能够成为其中的幸运儿?这又预示着中国新经济的哪些新风向?

集奇荣获最具投资价值奖的背后,不光是企业自身过硬,也离不开大环境因素,我们先来分析下电商赛道的基本面。

在大家的感知里,各类电商节似乎已经变得形式大于意义,很难再激发消费者的热情。与之对应的是萎靡的消费大环境,甚至几大电商平台巨头都出现了业绩波动。再加上近日以来的互联网监管,电商赛道确实不如以往火热。但是投资大师巴菲特讲过:没有任何好消息就是最好的消息。

什么意思?其实每一次危机都是对既有格局的重塑,每一次变局也孕育着新的机遇。从创业角度来讲,公司存在的第一性原理,就是解决痛点。电商赛道痛点多的背后意味孕育着新的进化转折点:

模式创新的背后是以流量为核心逻辑。在电商后来者的头部平台中,京东和拼多多都是起家于腾讯的社交流量,最早都曾有微信作为流量入口为其导入流量,只不过在初期弱小时,必须进行模式创新避免陷入与淘宝的同质化恶性竞争,于是京东慢慢发展为直营店模式,而拼多多选择的则是社交电商模式。抖音同理,靠着字节体系庞大的泛娱乐流量逐渐发展出直播带货模式的电商。

从获取流量到发展出自己独有的电商模式,从而成功在电商领域占据一个位置。不管是京东,还是拼多多或者抖音,这一环节考验的核心点,是流量获取力。

时代的车轮滚滚向前,宏观上新的流量红利已经挖掘殆尽,流量增长已经到达天花板。如今背景下,缺乏新流量支撑,新的模式也已经难以崛起,电商赛道正迎来方向上的转变,即:B端商家的赋能商。

观察当下的电商现状,最核心的痛点是电商行业从业者盈利难,因为流量已经不再是解药,而是变成了毒药。商家不仅要降价冲销量,还要投广告费,营销成本越来越高,甚至有可能卖的越多,亏得越多。

新的变化也带来了新的进化转折点,为从业者赋能成为新一轮的机遇期,这一环节考验的核心点,是技术赋能力。也就是说,该如何通过技术赋能,让电商从业者摆脱流量的毒药,形成新的增长机制。

电商行业讲究规模经济,用户规模壁垒可以说是最直接的竞争优势,但拼多多、抖音直播电商等在中国市场的崛起,正逐渐打破这一壁垒,当一个赛道上的大小从业者,大家都变的很难,可能不再是自身问题,而是行业的问题。

在产业效率方面,电商竞争分为履约和信息匹配两个环节。其中履约成本主要是物流成本,在物流上商家与快递企业是合作关系,但中小商家未必可以获得和大品牌一样的物流服务水平。

不过如今也出现了一些变量,比如集奇提供的智能化闭环服务,在履约方面也有一件代发等服务创新要素,通过自身的资源整合和技术能力帮助中小商家电商抹平履约方面的差距。

在信息匹配方面,随着电商平台供需信息量的上升,信息成本呈现先下降、后上升的“U型曲线”趋势。在信息量达到某一阶段后,信息量会因为过多而产生冗余,造成信息匹配精准度下滑,产生信息负规模经济,这就会导致信息匹配赛道成了香饽饽,谁能提升信息匹配效率谁就有望在电商赛道异军突起。

企业的规模增长点在于,在大环境里面找到适合自己生长的小气候。拿电商赛道来讲,越是流量贵,越是流量增缓,越是需要提供的是流量焦虑的解决方案,集奇的奇物引擎就是这个逻辑。

通过技术创新,集奇构建了一个以算法为核心的规模化、网络化的店货匹配机制,基于自有专利算法的奇物引擎GoodsRank,算法加持,护城河够深,提升信息匹配效率,极致细分的新奇特商品,可在多品类,多商家,多平台的世界中快速计算,精准匹配,实现商品在线化极致表达。

利用技术,集奇可以帮助构建出新的电商产业效率壁垒,同时也会形成自身的护城河,催生出新的产品和业务模式,促使公司业务实现高速发展。

在服务创新上,集奇提供有选品、内容、上架、推广、包装、仓配、售后等奇物集一站式闭环服务,总结出可推广、可复制、易达成的“奇物成功公式”,帮助集奇实现指数级增长。

集奇更加强调店货匹配,更多是在供应链上帮助商家与工厂端的整合,赋能中小商家增收并打造微品牌矩阵,这实际上也与集奇的创业团队背景有关。

集奇的创业团队本身是一个比较成熟的创业团队,都是连续创业者。有成熟的创业团队,意味着有能力有经验在快速迭代的赛道中保持稳健飞驰,有可复制的成功公式,在玩法上能够进行更本质的思考,产生裂变式的化学反应。

集奇的创始人赵宏早年在阿里工作,曾主导阿里集团数据战略设计和设计规则,并且提出了热用户理论。

在接受采访时赵宏表示,“热用户理论本身就是一种数据智能的在线表达。如果你能以人为核心,以消费者为核心,去聚拢你的用户,在线的世界中,你能看到 N 个点,而且那些点之间还有温度的变化。”

在互联网江湖看来,集奇的企业逻辑其实与今日头条非常相似。集奇是靠奇物引擎,链接人与商品。今日头条靠推荐算法,连接的是人与信息。

众所周知,今日头条的商业潜力远大于媒体的商业模式,因为今日头条做的虽然是媒体行业,实际上是以媒体行业为跳板的内容分发者。集奇同理,表面看属于电商赛道,其实是以电商行业为跳板的产业赋能者。如果说今日头条是披着媒体外衣的内容分发商,那么集奇就是披着电商外衣的产业互联网赋能商。

消费互联网萎靡的背后,是产业互联网发展的如火如荼。集奇无疑是占据了一条星光大道,这也是集奇能获得最具投资价值奖的原因。

对于集奇来说,电商只是产业互联网领域“低垂的果实”,而集奇真正的潜力实际上可以延伸的更远,比如说极致在线化的尽头:元宇宙。

在现实世界中,经济逻辑的本质是稀缺。所谓“稀缺”,指人欲望的无限性和现实条件有限性之间的矛盾。稀缺形成了世界万物的供给与需求关系,稀缺程度也决定了供给和需求的匹配难度。

在元宇宙中也无法脱离稀缺的本质经济逻辑,以元宇宙领域的NFT(Non-fungible token)为例,作为一种基于区块链发行的的“非同质化代币”,每一个NFT都是具有唯一性的数字资产,这意味着元宇宙的虚拟商品的“稀缺”属性更加浓重。

如今元宇宙商业生态仍处于早期,商品数量相对较少,供需匹配相对容易。未来随着商户不断涌入元宇宙,带来数字商品爆发,要为具有唯一性的虚拟在线商品匹配需求,难度实际上将是指数级增长,这时候就需要集奇等产业端企业为元宇宙商业生态提供产业赋能。

对于极致细分且具有稀缺属性的新奇特虚拟在线商品,集奇可以通过奇物引擎GoodsRank,在未来多品类,多商家,多平台的元宇宙世界中快速计算,精准匹配,提升商业效率。帮助打造店铺独一无二的人设和风格,建立店铺IP化,帮助供应商在元宇宙中更快地打造和生产属于自己的微品牌新奇特商品,增强元宇宙市场竞争力。

未来,整个世界都将被数字化,一切都将在虚拟数字世界里有一个复制品。尽管元宇宙的概念是虚拟的,但商家在其中获得的机会是真实的,元宇宙的商业场景将在人们的生活中占据更为重要的位置。

这时候的集奇或许将以商品为载体、以技术为媒介,解码元宇宙商业,帮助商家和用户呈现未来元宇宙消费、文化、生活、商业于一体的极具可能性的创造空间,未来想象力无远弗届。

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