率先发起软装界社区营销如鱼得水窗帘精品商学院持续赋能助阵

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如鱼得水窗帘精品特创的“明码实价+成品试挂+社区营销”新模式优势突出,前方一线门店频频传来好消息:广西南宁专卖店高标准邀约蓄客+落地,2天的活动时间收定17单,收现22万;江苏兴化店通过“过程签单高效执行”,收定54单,收现33.8万;浙江诸暨店经过不懈努力,收定18单,总价39.8万,将近40万的别墅大单稳稳收入囊中……

对于取得的优秀成绩,门店负责人十分肯定总部的赋能助阵,刚刚开业的南宁专卖店更是诚恳地表示,新店项目部和销售研发部老师们对于门店输出的培训专业知识,在活动中起到了十分重要的作用。作为业内超热门加盟品牌,如鱼得水窗帘精品不断为终端提炼更具战斗力的销售利器。在提出明码实价和成品试挂模式之后,如鱼得水再次开创性地提出了窗帘软装行业的社区营销模式,并通过商学院直播大讲堂,持续为终端带来关于社区营销的运营干货。

如今社区一站式服务越来越常态化,不跟进时代必将落伍,也必将被时代所淘汰,窗帘行业的消费升级倒逼提高服务质量,做好社区是当下软装品牌获得更好生存的方法之一,而社区的早期调研就是社区营销的第一步。对此,如鱼得水商学院携手销售研发部郑文晋老师,带领终端门店把2022年全面楼盘进行社区前置,提前盘点,从调研方向、调研工具和工具的使用方法三个方面入手,为接下来的社区营销打好基础。提前摸清客户情况,满足客户需求,提供个性化定制服务,成为窗帘行业新发展方向。

调研方向——通过周边楼盘的入住率推断该小区的入住情况,避免出现社区空客现象;掌握交通状况,包括地铁、公交及后期开通信息;了解超市、菜场和餐饮等生活配套状况;了解医疗配套状况和家具商场布局状况;通过交付时间的调查,为该社区后期营销预留充足的时间。

调研所需工具——善用互联网,通过贝壳找房、房天下等线上平台,可以快速详细地了解到当地社区情况。

如何使用工具——郑老师在课程中详细说明了每一个平台的使用方法,可谓是保姆式教学,力求做到事无巨细。通过直播课程的学习,经销商家人纷纷表示内容全面,过程详尽,对后面自己亲自上手操作十分有信心。

现在很多门店已经开始做社区,但门店在关注社区打法的时候,却不知如何运营?社区样板间在销售时会碰到什么问题,又该如何去解决?AB架作为如鱼得水社区营销的主要工具,该如何正确使用,才能实现最大效益……针对这些疑问,如鱼得水商学院携手苏州店李总,为大家详细讲解了AB架在社区营销中的作用与效果。

社区专供(A新成品+B新非成品特供+成品窗帘试挂30天不满意可退换+好产品见证箱),是如鱼得水针对社区营销量身定制的新模式。窗帘行业竞争趋势首先在需求的分析和客户痛点的把握上,而如鱼得水的这种社区专攻模式 一方面可实现小店大功能,另一方面可进一步提高品牌核心竞争力。从目前终端的反馈和捷报频传的形势来看,社区专供AB架必将成为如鱼得水一把开疆拓土的利刃。

如鱼得水窗帘是全国连锁、个性化定制、成品供应模式的开创者。相比传统窗帘,成品帘更符合新生代消费群体对于窗帘时尚化、简约化的内在需求,如鱼得水在研发产品时始终强调以人为本,从消费者真实需求出发,不断与时俱进,让买窗帘和买衣服一样简单便捷。另一方面,成品窗帘方便更换的属性让卖窗帘也变得更简单,如鱼得水推出的“成品窗帘试挂,30天不满意可退换”更是进一步保障了消费者的权益,也进一步提高了终端门店的成交率。

针对社区营销,如鱼得水还推出了B架(新非成品特供)。虽然成品窗帘已成趋势,但定制窗帘仍然存在一定的市场空间,尤其是对于高端住宅来说,高端的定制窗帘仍然是主流。如鱼得水窗帘社区专供AB架二者兼具,为消费者提供了更多的选择空间,也为终端门店打造了更有利的销售武器。李总认为,社区营销的关键在于实干,知道与骨子里相信是完全不同的两回事,掌握理论知识和真正行动也是两回事,只有深入社区一线,脚踏实地地干起来,才能真正做好社区营销。

如今城市中绝大多数人口已经按照自身居住的业态,形成了一种社区化的生活方式,而“社区营销”就是在这样的大环境与背景下所诞生的事物,随着城市化的推进,星罗棋布的社区蕴藏着巨大的发展潜力。作为行业领军品牌,敏锐的如鱼得水已经率先发起软装界的社区营销,并将持续推出关于社区营销的赋能课程,助力全体经销商家人共赢市场!

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