【多抓鱼】用户体验分析报告

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编辑导语:随着二手电商市场的发展,多抓鱼这一二手图书APP成为了许多热爱阅读的用户的一大选择。本文从二手图书电商市场的现状及发展趋势谈起,深入体验多抓鱼APP的功能特点,并提出一些相关的优化建议,一起来看。

【多抓鱼】是一个主营图书和耐用消费品二手循环服务的品牌,自2017年5月上线以来,不仅短短数月累计卖出超过20万本书,同年12月开通全国所有城市后,平均每天稳定售出2000本书。在文艺青年群体中,早已成为旗帜性的公司。

【多抓鱼】的slogan是“真正的好东西值得买两次”,采用「C2B2C」模式,即平台从用户手中回收商品,经由统一消毒、翻新、封装、定价后销售。

【多抓鱼】前期专注于二手图书买卖的垂直领域,后期呈现出二手图书买卖+社区运营以及翻新服装和二手电子商品的横向发展趋势。

由于多次在网上购买图书,在B站up主的视频安利下发现了【多抓鱼】这个网站,起先并没有买过二手书,但【多抓鱼】的文艺气息以及诱人的价格促使我尝试着购买了一次,体验过后发现了不一样的感受,二手书上些许岁月的痕迹散发着旧物的神秘感,似是与另一个读者的相遇,不仅不影响使用,甚至比之新书似乎有了某种增值。进而深入使用【多抓鱼】并引发对二手图书电商市场的探索及思考。

2020年整体二手市场(不含车、房)规模达1.04万亿元,电商潜力高于线 年开始,我国二手经济进入高速发展阶段,据前瞻经济学人,2015、2016、2017 年我国二手闲置市场规模同比增速分别高达 58.1%、90.7%、42.5%。2018 年增速开始放缓,目前处于相对平稳的增长阶段,据前瞻经济学人,2020 年我国二手闲置市场(不含汽车、房)规模达 1.04万亿元,同增 17.8%。

2020年二手电商交易规模达3745.5 亿元、其中主要购买产品图书类占比40%。

预计 2021 年将增加至2.1 亿人,处于平稳增长中,当前市场仍有较大成长空间。

国家GDP增速放缓,且随着前几年共享单车的火爆,各种共享产品如雨后春笋般野蛮生长,共享经济的理念得以普及,使得人们更倾向于将家中闲置物品出售转让,也提高了消费者对于二手商品的接受度。

同时,受疫情影响,消费者可支配收入下降,消费信心降低,逐渐由“冲动消费”转向“理性消费”,价格便宜的二手商品成为可观的选择。

随着近几年的收入水平的提高以及各大电商平台轮番开展的“双11”、“双12”等促销活动,在“冲动消费”之下产生了越来越多的闲置物品。在此背景下,二手交易就成为了消费者“回血”的重要途径。

相较于其他的二手商品,图书作为传递知识的媒介,在读完一本书之后,对持有者而言,书就失去了其最主要的阅读价值,但对于未看过此书的人而言,书的阅读价值又能再次完整复现,因此在图书品相不影响阅读的情况下,图书的循环使用是更易于实现的。

年龄以及性别分布:【多抓鱼】用户的主要年龄段分布在20-29岁和30-39岁这两个区间,以大学生,上班族,自由职业者为主,文艺青年居多;其中女性占比08% ,男性占比47.92%,女性比例略高于男性比例,高出4.16%,如图所示:

买书:对于第一次买二手书的人来说,最大的顾虑就是对书籍质量的信任问题,万一那本书很烂很脏呢?万一是盗版呢?疫情期间万一带有病毒呢?所以多抓鱼将图书的循环过程放在每本书的购买界面,展示给消费者看,能在一定程度上取得消费者的信任。以及多个品相可选的功能,品相良好的与品相不好的两相比较之下,也在很大程度上打消了买书者对于图书品相的顾虑。

对于经常购买二手书的人来说有两种,一种是出于二手书便宜的价格,一种是出于收藏目的。

从书的阅读价值出发,选择多抓鱼的原因是它基本解决了这类用户的痛点,即对于书的品相好坏的顾虑,多抓鱼在加入购物车一栏有多个品相可选的功能,在将品相良好和轻度污渍、轻度磨损这些词放在一起时,品相良好这个词就变得更加具体可信,而在孔网中的书都是由卖家拍照,不仅没有对比,照片的真实度也有待商榷。

从平台模式看,孔夫子旧书网为C2C,多抓鱼为C2B2C,多抓鱼的优势就在于B环节对于书的质量担保,正版的鉴定,以及由于疫情的影响,买家对于书的卫生,是否消毒都存在痛点,而这些孔网的个人卖家无法解决的问题在多抓鱼这里的平台都能得到解决。

从价格优势看,买家方面:孔网由卖家定价的机制要比多抓鱼的大数据算法机制更灵活,多数时候孔网上的书会更便宜,这可能是多抓鱼赚取差价的原因。卖家方面:孔网需要卖家自己拍照上传,等待买家上门,在低价出书的情况下,还要承担交易的风险以及长时间的等待,而直接卖给多抓鱼,则是以部分损失换取简单高效的过程,另外在多抓鱼卖书的余额在多抓鱼买书有8.8折的优惠,在也在一定程度上弥补了卖书的损失。

从用户粘度看,多抓鱼的留存率要高于孔网,在孔网面对的是个人卖家,而在多抓鱼面对的是平台,在多抓鱼营造的充满人文气息的社区环境下,会增强用户对于平台的认同感,这是孔网个人卖家所欠缺的。

综上所述原因,我认为对于有阅读需求的用户而言,从用户体验上来看,多抓鱼是一个优于孔夫子旧书网的选择,而对于有收藏需求的用户而言,可能孔夫子旧书网多年累积下来的丰富资源能更好的满足寻宝需求。

这种社区所营造出的特殊氛围,增强了用户对平台的认同感,挖掘了书作为一种特殊文化商品的情感和阅读价值,这份情感和认同感在一定程度上解决了二手交易中存在的痛点,即对产品的信任问题。

多抓鱼的起步面向的是“文艺”圈层,我觉得这是一个十分明智的选择,以我个人对于文青群体的了解就是钱少事多,所以他们轻易不花钱,但是,一旦打动了那颗文艺心,就会非常心甘情愿的花钱,并积极主动的向周围人分享体验,推广平台。

值得一体的是,多抓鱼的产品MVP阶段仅仅是一个微信群+Excel表格,由此可见,社区运营是多抓鱼从一开始就有的目标,但在其18年举行的精神股东大会上,收到建议最多的却是「不要做社交」,或许正如乔布斯所说的“需求不是来自用户的,用户不知道自己想要什么,而是需要你来告诉他,他需要什么”。

但区别于图书比较容易复现的阅读价值,一般消费品的使用价值随着产品的更新换代是会逐渐贬值的,并且没有了二手书特有的社区文化,信任问题又是一大痛点,多抓鱼的横向发展道路任重而道远。

搬家或大扫除时,更新换代的生活用品,可持续使用的柜子,棉被之类的物品,来源:熟人(社交:信任问题)

结论就是,对商品来源有充分的了解,有充分的信任,而这信任则是源于与交易对象之间的社会关系,而多抓鱼所建立的社区文化,在我看来就是一种社会关系,只是这种联系的纽带只有书籍,当这种社区文化成为一种导向良好的文化,同样能取得身处这个圈子里的用户的信任,这就像B站基于视频所建立的内容社区,最终产品的成功是由平台和用户共同造就的,最成功的社区文化产品莫过于此了吧。多抓鱼的社区文化营造,是在推动有文化认同感的用户与平台共同成长。

举一反三,多抓鱼在营造二手图书的社区文化的同时,是不是也可以营造电子产品和服饰的社区文化?但这样势必会对原有的社区文化造成冲击,且就现在多抓鱼在二手图书领域的发展来看,前有孔夫子旧书网,后有漫游鲸、阅邻等多个竞品,市场还有较大的争夺空间,以我个人的拙见,多抓鱼还是应该持续深耕垂直领域,注重用户的精细化服务,在形成较大规模,具有更高知名度后,再慢慢放开手脚去横向发展。

功能目的分析:个人书籍的存放,展示,当用户想卖书的时候,直接勾选想卖的书,更加方便。

不足之处:如果从个人书籍展示的目的出发,不应该只展示用户现在可以卖的书。

优化建议:应该还要展示用户读过的书,以及已经卖出去的书,但为了方便用户将卖书时勾选未卖的书,可以将书架进行分类,例如分成:在多抓鱼买的书、卖给多抓鱼的书、我最喜欢的书、我想卖的书。

功能目的分析:通过用户的集思广益,筛选出更多优质书单,提高用户对平台的参与感,增加用户粘度,营造社区氛围。

优化建议:应该激励用户去成为客座鱼编,动力方面可以将客座鱼编的等级分级,不同等级有不同奖励以及权限,可以根据书单的受欢迎程度,书单里的推荐人数,成就感方面可以将客座鱼编的标志放到个人主页,将推荐书单也放到个人主页,或者发放不同的头像框标志。

功能目的分析:给没有明确买书目标的用户提供寻求推荐的渠道,也给用户营造一个分享交流书籍的社区,增加用户粘度,营造社区氛围。

不足之处: 只有热门书单和新书单两个分类,当用户想找自己看过的某个书单,犹如大海捞针。

优化建议:应该增加我看过的书单以及我推荐的书单,书单也许可以放进个人主页。

不足之处1: 手机端的返回通过点击手机菜单键一般都比较容易实现,但是PC端使用的是鼠标,打开的是浏览器,浏览器的页面返回图标一般都比较小,而且离页面中心都比较远。这时只能点击右边界的首页图标返回到首页。

不足之处2:右边界的首页图标离页面中心太远,而且太小,从费茨定律来看,指点目标越远越小,点击的时间就会越长。

优化建议:为了保持页面的样式,同时又方便操作,可以在页面的灰色区域和中间操作页面的交界处缩小一个含有返回上一级、回到首页等功能的操作栏,当用户的鼠标靠近时就放大显现。

文章中的观点仅代表个人拙见,同时也是第一次写产品报告,思维不够成熟,看问题不够全面,不足之处还请各位指正交流,谢谢!

听到很多言论说在中国程序员是吃青春饭的,那么产品经理呢,也吃青春饭吗?

人人都是产品经理(是以产品经理、运营为核心的学习、交流、分享平台,集媒体、培训、社群为一体,全方位服务产品人和运营人,成立9年举办在线+期,线+场,产品经理大会、运营大会20+场,覆盖北上广深杭成都等15个城市,在行业有较高的影响力和知名度。平台聚集了众多BAT美团京东滴滴360小米网易等知名互联网公司产品总监和运营总监,他们在这里与你一起成长。

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