拉卡拉社区电商撬动浙江社区O2O

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10月20日,一辆印有“拉卡拉社区营业厅”字样的蓝色大巴车出现在杭州,市民纷纷被大巴车的路演活动吸引,进入大巴车内体验拉卡拉社区电商服务。

记者注意到,大巴车内部已经被改造成一个时尚吧,不仅有舒适的沙发、桌椅、电视屏幕,还摆放着几台拉卡拉开店宝。顾客在开店宝上轻轻一刷,便可联网拉卡拉社区电商平台,超低价购买包括来自中粮、国美等大品牌商品。除此之外,开店宝还可实现跨行转账、信用卡还款、水电燃气缴费、火车票等多样化需求,用通过车内的产品展示区和商城体验专区可以尽享支付、生活、金融、电商一站式服务。

据悉,此次活动为拉卡拉全国社区行大型巡展活动的杭州站,旨在为社区居民及商铺提供全方位的社区电商服务。自8月起,拉卡拉巡演大巴车从北京一路南下,途经上海、无锡、南京,所到之处,人气爆棚,活动反响极好。

记者在现场掐表计算了下,10分钟的时间,就有6名顾客完成了购物,消费了500多元,比市场价节省了近200元。据悉,拉卡拉开店宝上所有商品全国包邮,另外,拉卡拉直接与各大商家合作,避免销售中的中间环节,让全国所有消费者可在全国任一终端上享受最低价。“这里商品真的太便宜了,比我进货价还低,以后直接从这里进货好了。”滨江区一家便利店店主张老板感慨道。

据介绍,拉卡拉社区电商O2O是以社区为核心,开店宝为终端载体,连接可靠供货源与成千上万个社区,消费者通过开店宝完成选购、支付和收货流程。“在社区电商O2O中,输出服务的主要载体是社区店主,通过社区熟人营销推介开店宝中商品,并依据熟人间的信任建立O2O闭环,店主也将从交易中获得相应的提成。”拉卡拉工作人员介绍,目前在全国已经升级了近5万台开店宝,社区电商交易量从今年3月份到现在一路攀升,3个小时交易量达到3万单,随着未来升级加速,销量规模十分可观。

浙江省作为民营经济较活跃的地区,小微经济的发展一直走在全国前沿,近些年线上电商的发展带动了一批小微商户发家致富;而拉卡拉创新的社区电商,以社区店主利益为核心,建立了一套为线下小微店主服务的社区电商模式,解决传统行业成本高、效率低、信息不对称的问题,同时结合线下互动体验良好的特点,为线下店铺提供了新的机遇。

业内人士指出,相较业内众多O2O企业,拉卡拉的优势十分明显。深耕线%以上的社区,庞大的体量和专业的地面运维人员,使其现有网点升级为社区电商的成本更低;而且拉卡拉布点以社区便利店、烟酒店为主,具有天然的消费场景,牢牢占据了优质的社区流量入口;此外,其积累多年的支付、金融、大数据成为拉卡拉布局社区O2O的强大基石,上游接入优质的供应商,下游为店主让利,给消费者提供实惠,形成了B2B2C的社区电商模式。

据记者了解,拉卡拉目前在积极布局“拉卡拉小店”,即承载着社区电商与社区金融业务的拉卡拉加盟店;不少商铺已经悄然更换了具有“拉卡拉小店”标识的门头,一大批社区周边的便利店将借助拉卡拉云端的货源平台以及成熟的管理工具,成为互联网时代的便利店。

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